عناصر رفتاری طراحی نمایشگاه نمایشگاه

در زمینه بسیار رقابتی نمایشگاه های تجاری ، غرفه داران بی شماری ، با دید زیبا در مورد افزایش آگاهی از برند و ترویج فروش محصول ، مقدار زیادی پول را در ساخت غول های نمایشگاه سرمایه گذاری می کنند. با این حال ، واقعیت سخت این است که برای بسیاری از غرفه داران ، غرفه هایی که آنها صدها هزار CNY را صرف کردند ، فقط می توانند 30 ثانیه مخاطب را نگه دارند. علت اصلی این امر اغلب در این واقعیت نهفته است کهطرح نمایشاز این نمایشگاه "عناصر رفتاری" اساسی نادیده گرفته می شود.

امروز ، [شرکت میزگرد نمایشگاه بین المللی ، Ltd.] منطق روزانه سفارش چای شیر را در یک فروشگاه چای شیر ترسیم می کند تا به طور عمیق اسرار طراحی را که می تواند مخاطبان را طولانی کند ، تجزیه و تحلیل کند و به شما کمک می کند تا در زمینه نمایش نمایشگاه ایستادگی کنید.

I. "کد رفتاری" طراحی نمایشگر نمایشگاه چیست؟

1. قلاب های تعاملی: مخاطب را از "عبور از" به "اقدام" تبدیل کنید

در سنتیطراحی نمایشگاه نمایشگاه، 70 ٪ غرفه ها هنوز به مدل منسوخ "بدون لمس" پایبند هستند. مخاطبان غالباً فقط عکس می گیرند و با عجله می روند و ایجاد یک تصور عمیق از نمایشگاه ها برای آنها دشوار است. این عدم تعامل در طراحی بدون شک هدر رفتن عظیمی از منابع نمایشگاه است.

فرمول اصلی برای حل این مشکل: تعامل کم آستانه + بازخورد پاداش فوری. به عنوان نمونه از یک مارک زیبایی خاص استفاده کنید. این مجموعه "آینه تشخیص کیفیت پوست AI" را در منطقه نمایشگاه تنظیم کرد. مخاطب فقط برای تولید به راحتی یک برنامه مراقبت از پوست شخصی ، فقط باید کد را اسکن کند. این اندازه گیری نه تنها ارزش عملی را برای مخاطب فراهم می کند بلکه میزان تولید سرب را نیز از طریق فرآیند جمع آوری سرب 130 ٪ افزایش می دهد.

برای مبتدیان ، مسیرهای عملی زیر را می توان در طراحی تعاملی دنبال کرد:

سطح ورودی: پیوندهای تعاملی ساده مانند ماشین های نمونه اسکن کد و مناطق قرعه کشی Gashapon را تنظیم کنید ، با هزینه ای که معمولاً کمتر از 500 CNY است. این روشهای تعاملی کم هزینه می توانند به طور مؤثر توجه مخاطبان را به خود جلب کنند و شور و شوق آنها را برای مشارکت تحریک کنند.

نسخه پیشرفته: اگر می خواهید یک تجربه تعاملی تکنولوژیکی و جالب تر ایجاد کنید ، می توانید به دنبال کمک یکشرکت طراحی نمایشگاه نمایشگاهبرای سفارشی کردن راه حل های مدولار مانند AR Fitting و بازی های حرکتی. این اشکال تعاملی نوآورانه می تواند یک تجربه کاملاً جدید را برای مخاطبان به ارمغان آورد و جذابیت این نمایشگاه را تقویت کند.

2. ترفندهای جریان ترافیک: مسیر نمایشگاه را مانند یک فروشگاه چای شیر طراحی کنید

بسیاری از نمایشگاه ها به دلیل طراحی غیر منطقی جریان ترافیک ، تجربه مخاطبان ضعیفی دارند. یک غرفه فناوری خاص یک بار محصولات اصلی خود را در گوشه و کنار مخفی کرد و در نتیجه 60 ٪ از مخاطبان تصمیم گرفتند قبل از رسیدن به منطقه نمایشگاه اصلی ، ترک کنند و این فرصت را برای نمایش محصولات از دست ندادند.

برای ایجاد یک جریان ترافیک معقول ، قوانین طلایی زیر را می توان دنبال کرد:

از تله "حلقه شکل" خودداری کنید: از مفهوم طراحی جریان ترافیک یک طرفه IKEA بیاموزید و از ایجاد مخاطبان از مراحل خود جلوگیری کنید. با استفاده هوشمندانه از عناصر راهنمایی مانند روشنایی و برچسب کف ، یک مسیر بازدید واضح را برای مخاطب برنامه ریزی کنید تا بتوانند به روشی منظم از هر منطقه از نمایشگاه بازدید کنند.

استراتژی "استارت محبوب" را پیاده سازی کنید: یک نقطه چک را در 3 متر ورودی نمایشگاه تنظیم کنید ، مانند دیوار سبک و سایه یا نوسان مشهور اینترنتی. این نقاط ورود به سیستم بسیار جذاب می تواند مخاطبان را در اولین لحظه متوقف کند و پایه و اساس نمایش محصول بعدی و تبدیل را فراهم کند.

3. گیرنده های داده: از طریق هر فکر کمی از مخاطب را ببینید

از نظر آمار داده های نمایشگاه ، 99 ٪ از غرفه داران هنوز به آمار دستی جریان مسافر متکی هستند. این روش مانند کور است که یک فیل را احساس می کند ، قادر به به دست آوردن داده های جامع و دقیق رفتار مخاطبان نیست.

با کمک روشهای تکنولوژیکی مدرن ، ضبط دقیق رفتار مخاطبان قابل دستیابی است:

اسکن نقشه گرما: از طریق فناوری اسکن نقشه گرما ، می توانید مناطقی را که مخاطب در آن می ماند و مدت زمان اقامت آنها در سایت نمایشگاه را به وضوح درک کنید ، تا بتوانید طرح نمایشگاه ها را بهینه کنید. یک غرفه اتومبیل خاص با توجه به داده های نقشه گرما ، موقعیت ماشین مفهومی را 2 متر به جلو حرکت داد و با موفقیت تعداد مشاوره ها را دو برابر کرد.

مچ بند موقعیت یابی UWB: مخاطبان را به مچ بند موقعیت یابی UWB مجهز کنید ، که می تواند آهنگ های بازدید از نمایشگاه خود را در زمان واقعی ضبط کند و به طور خودکار "گزارش تجزیه و تحلیل رفتار" را تولید کند. تیم فروش می تواند مطابق با این داده ها ، با بهبود نرخ تبدیل فروش ، با مشتریان بالقوه به طور دقیق پیگیری کند.

ii. فرآیند سه مرحله ای اجرای عناصر رفتاری|روشهای غیر متعارف مورد استفاده شرکتهای Fortune 500

مرحله 1: "یک فیلمنامه بنویسید" برای مخاطب

در طراحی نمایشگاه نمایشگاه ، تابلوهای صفحه نمایش اطلاعاتی اغلب باعث می شود مخاطب احساس سردرگمی کند و درک محتوای اصلی این نمایشگاه برای آنها دشوار است. رویکرد صحیح طراحی یک داستان و برنامه ریزی ریتم نمایشگاه با توجه به منطق "برانگیختن کنجکاوی → ایجاد رزونانس → ارائه راه حل" است.

به عنوان نمونه یک برند مادر و نوزادان بگیرید. از طریق یک طراحی سه مرحله ای از علوم محبوب در مورد "شکافهای غذایی در دوران بارداری" ، به "تجربه تشخیص" و سپس به "راه حل های محصول" ، با موفقیت میزان تبدیل را 90 ٪ افزایش داد. این طراحی داستانی منطقی می تواند مخاطب را راهنمایی کند تا به تدریج محصول را در عمق درک کند و تمایل آنها به خرید را تقویت کند.

مرحله 2: توجه "آدم ربایی" با حواس پنج

برای اینکه یک تجربه همهجانبه تر به مخاطب بیاورید ، می توانید از ابعاد مختلفی مانند شنیدن و بو برای بسیج کامل حواس مخاطب شروع کنید:
شنوایی: تنظیم صداهای پس زمینه شیب در مناطق مختلف نمایشگاه. به عنوان مثال ، از جلوه های صوتی الکترونیکی در حوزه فناوری برای ایجاد یک فضای بسیار تکنولوژیکی استفاده کنید. موسیقی پس زمینه Guqin (چینی Zither) را در منطقه فرهنگ پخش کنید تا عطر و طعم فرهنگی قوی را منتقل کنید.

بو: رایحه چوب کاج را در منطقه نمایشگاه مبلمان اسپری کنید و باعث شود مخاطب احساس کند که در یک جنگل هستند و نفس طبیعت را تجربه می کنند. عطر قهوه تازه را در منطقه غذا ساطع کنید تا اشتهای مخاطب را تحریک کرده و زمان اقامت خود را گسترش دهید. یک غرفه پخت خاص ، مدت زمان اقامت مخاطب را با 2.8 دقیقه از طریق این استراتژی تمدید کرد.

مرحله 3: قلاب "بار دیگر دوباره بیا" کاشت

پس از پایان نمایشگاه ، چگونگی حفظ تعامل مداوم با مخاطب مشکلی است که بسیاری از غرفه داران تمایل به غافل شدن دارند. دو ترفند پنهان زیر می تواند به طور مؤثر میزان خرید و مشارکت مخاطبان را بهبود بخشد:

آواتار دیجیتال: پس از ترک مخاطب نمایشگاه ، یک عکس گروهی سنتز شده با هوش مصنوعی را که در غرفه از طریق WeChat گرفته شده است برای آنها ارسال کنید و به مخاطبان این امکان را می دهد تا لحظات شگفت انگیز این نمایشگاه را به یاد بیاورند و تصور خود را از این برند تقویت کنند.

ادامه آنلاین: مخاطب را راهنمایی کنید تا کد را برای باز کردن ویدیوی محصول "سبک پنهان" اسکن کنید و همزمان کوپن هایی را برای بازار آنلاین صادر کنید. این نه تنها ارزش بیشتری را برای مخاطب فراهم می کند بلکه تأثیر نمایشگاه را بصورت آنلاین گسترش می دهد و فروش محصول را ارتقا می بخشد.

iii یک راهنمای بی پروا برای مبتدیان|صرف هزینه های زیاد به اندازه انجام این سه کار کوچک خوب نیست

1. پیگیری کور از فناوری برش

در طراحی نمایشگاه نمایشگاه ، همه فن آوری های برش نمی توانند نتایج خوبی به همراه داشته باشند. یک دستگاه VR که به اندازه 100 هزینه دارد ، 000 yuan ممکن است اثر جذابیت مشتری بدتر از یک دیوار check-in int}}} داشته باشد. بنابراین ، توصیه می شود که غرفه داران آب را با روشهای تعاملی کم هزینه مانند دیوارهای رأی و برچسب آرزو قبل از معرفی فن آوری های برش آزمایش کنند. با توجه به بازخورد داده ها ، فرم های تعاملی را با اثرات خوب ارتقا دهید تا از سرمایه گذاری کور جلوگیری شود.

2. به طور کامل طرح را به شرکت طراحی نمایشگاه نمایشگاه واگذار می کند

یک برند خاص یک بار 500 ، {1}} cny را برای ساخت یک غرفه به سبک سایبرپانک صرف کرد. در نتیجه ، مخاطب آن را برای یک سالن ورزشی الکترونیکی اشتباه گرفت و نتوانست به اثر نمایشگر مورد انتظار برسد. برای جلوگیری از موقعیت های مشابه ، هنگام همکاری با یک شرکت طراحی نمایشگاه نمایشگاه ، غرفه داران باید آن را "پرتره رفتار کاربر" ، از جمله سن مخاطبان هدف ، شغل ، سیستم عامل های اجتماعی معمولاً استفاده شده و داده های مربوط به زمان اقامت فعالیت های گذشته ارائه دهند. این اطلاعات می تواند به شرکت طراحی کمک کند تا مخاطبان هدف را بهتر بشناسد و نمایشگاهی ایجاد کند که نیازهای مخاطب را برآورده کند.

3. نادیده گرفتن طراحی "زمان بیکار"

همچنین فرصت های بازاریابی عظیمی در "زمان بیکار" مانند منطقه صف و منطقه بقیه نمایشگاه وجود دارد. راه اندازی "صفحه نمایش دانش محصول" در منطقه صف ، نرخ تبدیل 27 ٪ بیشتر از منطقه نمایشگاه اصلی است. علاوه بر این ، شما می توانید "WeChat Moments Copy Generator" را در پیشخوان چک قرار دهید و فیلم های شهادت مشتری را روی یک حلقه روی صفحه نمایش در منطقه استراحت بازی کنید ، و از این دوره های زمانی تکه تکه شده برای تعمیق درک مخاطبان از محصولات استفاده می کنید.

خلاصه عناصر رفتاری طراحی نمایشگاه نمایشگاه:

عناصر رفتاریطراحی نمایشگاه نمایشگاهدروغ گفتن داده های رفتار مخاطب به بهترین طراح. در دوره برتری ترافیک ، به جای جمع آوری کورکورانه بودجه برای ایجاد ظاهری جالب ، بهتر است از سه روش مهم قلاب های تعاملی ، ترفندهای جریان ترافیک و گیرنده های داده استفاده کنید. آنها می توانند ترجیحات مخاطب را به طور دقیق هدف قرار دهند ، به یک تجربه تعاملی همهجانبه دست یابند و هر یک از اعضای مخاطب را به یک دستگاه تبدیل پیاده روی تبدیل کنند.

در مرحله مهم جستجوی یک شرکت طراحی نمایشگاه نمایشگاه ، حتماً این اطلاعات ارزشمند را به عنوان یک مرجع مهم در نظر بگیرید. از آن برای بررسی درک و توانایی کاربرد شرکت طراحی روانشناسی رفتاری استفاده کنید. تنها با انتخاب شریک زندگی که در این زمینه کاملاً آگاه است ، می توانید یک راه حل چشم نواز متناسب با نمایشگاه خود ایجاد کنید و در نتیجه ارزش تجاری عالی ایجاد کنید.